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千方促突围 戮力求突破 5月份煤炭营销运行质量稳中向好

作者:翟海燕  来源:  发布时间 :2020-06-15  


本网济南讯 “5月份煤炭营销工作的最大亮点就四个字:突围、突破,一是个别矿井商品煤销售受制约状况得到了改善,二是南拓北扩西进战略取得了重大突破”,营销公司党委副书记、总经理侯化龙在6月12日召开的月度煤炭营销例会上这样总结。

5月份全公司商品煤销量环比增加103.56万吨;铁路运量环比增加5.80万吨;销售收入环比增加0.48亿元;省内矿井矿场库存89.51万吨,环比下降10.21万吨。进一步优化了产品结构、优化客户结构、优化市场布局、优化运输协同,为实现上半年煤炭营销工作时间、任务“双过半”目标奠定了坚实基础。

5月份以来,受新冠肺炎疫情、下游需求不足、省内焦化以煤定焦等因素叠加影响,煤炭市场供强需弱,营销形势更加严峻。对内,矿井产量持续高位,矿井库存不断攀升、新巨龙公司肥精煤资源供应不足导致无法正常请车发运,陈蛮庄、李楼矿因客户结构单一制约正常销售、部分品种煤质不稳定不符合客户用煤需求;对外,冶炼精煤市场持续低迷、下游钢焦客户需求不断回落,加之山东省内焦化去产能叠加“以煤定焦”政策落地执行,省内焦化企业限产力度进一步扩大,致使各品种冶炼精煤需求出现断崖式下降,五月份煤炭市场环境可谓是“内忧外困”。

面对这种情况,在公司主导下,各相关业务部门针对制约煤炭正常营销的实际,深入分析、找准症结、主动出击、分类施策,千方百计促营销拓市场降库存。针对新巨龙公司产量不稳定影响请车的实际,进一步加强了与济南铁路局沟通协调,争取运力保发运,采取随时请车、加车的个性化请装车方式,保证了新巨龙肥精煤的及时外运;针对陈蛮庄矿主焦煤对市场客户销售依赖度过强的实际,在公司主导下,先后开通了莱钢、芜湖新兴铸管、天津铁厂等客户,打破了原市场客户一家独大的瓶颈制约,在增加销量、降低库存、保证矿井正常生产的同时,确保了价格稳定;针对李楼矿1/3焦客户群结构单一、销售受阻的实际,公司主导牵手战略客户作为营销支撑,开通了对宝钢的水运通道,有效扭转了市场被动局面,缓解了无战略户的“扼喉之痛”。在抓住关键矛盾,实现戮力突围的同时,相继使首钢、鞍钢、河钢等重点客户实现了大幅增加和启动发运,使公司“南拓北扩西进”营销战略取得突破性进展。

 

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